Forum

Das Forum mit eigenen Themen startet, sobald die ersten Diskussionen unter den Artikeln laufen. Geplant sind diese Bereiche:

• Praxisberichte: Was hat funktioniert, mit welchen Quoten und Kosten?
• Fragen an die Community: Leitfäden, Einwände, Zielgruppen.
• Erfahrungen mit Dienstleistern und Software: nur mit nachgewiesener Geschäftsbeziehung.
• Recht im Alltag: Fragen zu UWG und DSGVO. Antworten aus der Community ersetzen keine Rechtsberatung.

Lesen geht ohne Anmeldung. Für eigene Themen wird ein Konto mit bestätigter E-Mail-Adresse nötig sein. Es gelten die Community-Regeln.

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Bis dahin finden Diskussionen direkt unter den Ratgebern statt, jeweils mit einer Frage an die Leser:

• Was ist Kaltakquise? Definition, Ablauf und Kanäle im B2B
• Was kostet ein B2B-Termin, was kostet ein Neukunde? Kostenarten, Formeln und Rechenbeispiel
• Telefonakquise im B2B: Vorbereitung, Vorzimmer, Gesprächsaufbau und Dokumentation
• Gesprächsleitfaden für die B2B-Kaltakquise: Aufbau, Mustertexte und Fragen
• Ist B2B-Kaltakquise erlaubt? Die Rechtslage je Kanal in Deutschland, Österreich und der Schweiz
• Kaltakquise und Warmakquise: Unterschied, Mischformen und wann was passt
• Interner Vertrieb oder externe Agentur: Kaltakquise selbst machen oder vergeben?
• Postalische B2B-Akquise: Brief, Mailing und Paket an Geschäftskunden