Selbst machen oder vergeben? Kosten je Termin im Vergleich
Links eine eigene Vertriebskraft mit Einarbeitung und Führungsaufwand, rechts ein Agenturangebot mit Grundgebühr und Preis je Termin. Der Rechner stellt beide über denselben Zeitraum gegenüber.
Beispielannahmen, keine Marktpreise. Tragen Sie die Werte aus Ihrem Angebot und Ihrer Gehaltsstruktur ein. Termine sind nur vergleichbar, wenn beide Seiten dasselbe unter „Termin“ verstehen.
Was die Zahlen nicht zeigen
- Wissen: Eine interne Kraft lernt Ihre Kunden kennen. Bei der Agentur bleibt dieses Wissen teilweise draußen, sofern Sie Gesprächsnotizen nicht vertraglich einfordern.
- Termindefinition: Ein „qualifizierter Termin“ ist bei jeder Agentur anders definiert. Lassen Sie sich die Kriterien schriftlich geben und vergleichen Sie Ihre Abschlussquote je Quelle.
- Risiko: Fällt eine einzelne interne Kraft aus oder kündigt, beginnt die Einarbeitung neu. Eine Agentur hat Vertretung, aber auch Mindestlaufzeiten.
- Recht: Auch bei einem Dienstleister haften Sie für unzulässige Werbung mit (§ 8 Abs. 2 UWG). Fragen Sie nach Datenherkunft und Vorgehen. Mehr dazu: Interner Vertrieb oder Agentur.
So rechnet der Rechner
Intern je Monat = Gehalt × (1 + Arbeitgeberanteil) ÷ 12 + Sachkosten + Führungsstunden × Stundensatz
Extern = Einrichtung + Grundgebühr × Monate + Preis je Termin × Termine
Während der Einarbeitung steigt die Zahl der internen Termine linear: Bei drei Monaten Einarbeitung sind es im ersten Monat ein Viertel, im zweiten die Hälfte, im dritten drei Viertel, danach der volle Wert.