Grundlagen der B2B-Kaltakquise
Was Kaltakquise im B2B-Vertrieb ist, wie sie abläuft und für wen sie sich lohnt.
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Was ist Kaltakquise? Definition, Ablauf und Kanäle im B2B
Kaltakquise ist die Ansprache von Unternehmen, zu denen noch keine Geschäftsbeziehung besteht. Im B2B läuft sie meist über Telefon, Brief oder soziale Netzwerke und folgt einem festen Ablauf von der Zielgruppe bis zum Nachfassen. Ob sie sich lohnt, hängt von Ihrem Angebot, Ihrem Kundenwert und davon ab, ob Sie sauber messen.
Stand 8. November 2026 · 2 Quellen -
Kaltakquise und Warmakquise: Unterschied, Mischformen und wann was passt
Kaltakquise richtet sich an Unternehmen ohne bestehende Beziehung, Warmakquise an Kontakte, die Sie schon kennen oder die Interesse gezeigt haben. In der Praxis liegen viele Ansprachen dazwischen: ein Anlass, eine Empfehlung, ein Messegespräch. Wie warm ein Kontakt ist, bestimmt Einstieg und Aufwand, ersetzt aber keine rechtliche Grundlage.
Stand 8. November 2026 · 1 Quellen -
Kaltakquise für kleine Unternehmen und Selbstständige: mit wenig Zeit planvoll Neukunden gewinnen
Wer allein oder mit kleinem Team verkauft, hat für Kaltakquise nur wenige Stunden pro Woche. Diese Zeit wirkt am meisten mit einer engen Zielgruppe, festen Blöcken im Kalender und einem einzigen Kanal zum Start. Auslagern lohnt sich, wenn Zeit der Engpass ist und Ihr Angebot im Gespräch schon nachweislich überzeugt.
Stand 8. November 2026 · 1 Quellen